| 生日报的销量。而要靠自己一个客户一个客户的发展，那可不是短时间内就能完成的。而郭江动动脑筋、走了条捷径，就让自己的生日报在一个月内销出去了近两百份。 郭江：“深圳这边它一个公司要做大的话，它那个客户一定是很多的，甚至过千名的客户，这些客户每年都要去，逢年过节都会去拜访，总会有一个小礼品赠送的，我们这个礼品更有特色一点，而且让客人也能记住，价钱也不是很贵。” 客户：“给客户我们想不出更好的东西，像我们都是读过书的，都是上过大学的，你说买一个皮夹子，买一个什么东西，我觉得这个很简单，人人都可以买，但是我送给这个的时候，他肯定很惊奇，哇塞！当初我出生的时候这个世界是什么样子的。让他感觉到我可能比较有心吧。” 盯准有大量客户的贸易公司，满足他们的需求、大批量地销售生日报，通过这条捷径，郭江的生意迅速铺开。 客户：“我已经订了很多了，因为我们公司每个同事啊，还有客户啊能找到的、就是我知道的现在关系比较好的都有订，还有的客户我们送给他的，他有的人反过头来，要为他的父母而去买，而且买的还不是一份。” 因为生日报有特色，许多客户都成了郭江的回头客，可是要在报纸本身做文章不可能，因为客户要的就是保留原貌的老报纸。郭江将脑筋动到了报纸之外，他给每份报纸都配上一个生日贺卡，卡上所写的内容都是根据每份报纸日期的不同而量身定做的。 合作伙伴：“然后它里面还有一张生日卡，就是说从公元前到现在的今天，当天发生的大事迹，这是我们公司单独送的生日卡，很多客人收到这个礼物，都觉得很特别。” 一张贺卡花不了多少成本，却让收到生日报的客人觉得既有心又温馨，一个小小的心思就帮助郭江留住了不少老顾客。现在有一些客人已经成了他的铁杆回头客，针对这些顾客和一些关系亲近的朋友，郭江还会在贺卡上额外地加一些个性化的设计，这些设计会根据客人性别的不同而“男女有别”。 客户：“这也是生日报的卡片，对对对，还配套卡片了现在，我看看、我看看，历史上的今天，我念一下1970年3月17日齐天大圣诞生了。你爸爸原来叫齐天大圣啊！” 客户：“惊诧的礼物，比较特别的礼物，真的、感觉不错，什么齐天大圣啊，有特别的意思、量身定做的、挺好。” |
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